工业品营销总监班-大客户营销总监班-卓翰工业品营销培训

专注于BTB工业品营销培训

致力于成为提供BTB营销培训解决方案的专业供应商

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工业品营销总监高级研修班

颁发 华东理工大学商学院颁发“工业品营销总监高级研修班”结业证书

学习计划 : 10个月,每月集中两天进行学习

上课地点 : 上海市徐汇区梅陇路130号 华东理工大学商学院

当前位置: 陕西体彩网 > 营销总监班
为企业培养创造市场价值的复合型工业品营销总监
面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的营销人才队伍,关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结合中国工业企业的营销实际需求,联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。
您在管理工业品营销团队中是否遇到这样的问题?
  • Q1团队业绩停滞不前,利润逐年下滑,如何让业绩持续增长
  • Q2大客户开发,客户忠诚度,如何留住老客户,开发新客户?
  • Q3市场变化快,竞争门槛,如何找到差异化,寻找新的利润增长点?
  • Q4营销人才招聘/、培养、留不住,如何打造高效营销团队?
  • Q5团队营销规划、销售计划、日常管理如何才能贯彻执行,让团队高效产出
  • Q6区域市场开发缓、经销商管理困,如何突破思维,占领市场?
《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面:
  • 战略层面

    整体拔高工业品营销总监的战略思维,能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略,具有高瞻远瞩的战略眼光

  • 策略层面

    能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略,如:市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等

  • 执行层面

    能够根据战略和策略带领团队,坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标

课程特色
营销与销售
立足核心工作,从宏观到微观、从战略到战术剖析工业品营销和销售工作,为核心KPI服务
团队与管理
聚焦团队管理的各个难题,帮助营销总监提升团队领导力,打造一支高效能的工业品营销团队
高度与实战
课程既有理论高度,指导实际工作,又有实战深度,拿来行之有效,在管理工作中游刃有余
现在与未来
课程既满足眼前企业实际需要,解决营销总监面临的各种实际问题,帮助营销总监成长;又要放眼未来,让营销总监看清方向,才能运筹帷幄
课堂与参访
课程及设置教室完成的内容,又要走出教室参访名企,通过向优秀企业学习,重新思考课程内容,思考自己公司的营销现状,进而改进创造最佳营销实践
行动与转化
课程学习只是点燃,实践才能燎原,转化才能使自己成长,内化才能使企业受益。课程我们设置多个环节帮助营销总监实践,转化和内化,改善和优化自己企业的营销现状
回炉与再造
所有参加研修班的同学,只有入学和结业,没有毕业,我们的课程随时向老学员开放,一次学习终身复训,我们欢迎您百战归来再学习,对自己重新回炉与再造
课程设置
  • 课程模块
    课程大纲
    课程收益
  • 课程导入
    课程项目介绍

    了解整个课程设置和安排

    让每个人知道自己的作业

    带着作业和问题学习

  • 营销管理与营销策略组合

    现代营销学的核心内容

    市场竞争战略分析与差异化定位

    管理产品品类与生命周期

    产品定价设计定价方法

    新市场机会的发现与分析

    营销总监的市场策略

    了解最新的营销方式,学会市场分析

    选择目标市场和策划进入的战略与战术

    了解营销组合的主要核心功能

    学会如何界定与规划产品

    掌握有效的市场定价方法

    学会规划营销渠道

    掌握市场响应战略与战术方法

  • 年度营销计划制定与执行

    制定目标 :

    基于现状、明晰竞争、明确战略、描述目标、确认方法、清楚衡量

    分解目标 :

    目标必须通过一系列、事先规划好、具体的行动来达成

    展开行动 :

    制定年度营销计划、执行表

    计划年年定,如何提升执行效果

    让目标、计划与行动,制定、分解与执行丝丝入扣

    年度目标计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现?

    如何将目标落实到人,如何保证目标的实施,如何防范风险、把握机会,如何检查、调整行动更好的完成目标?

  • 大数据与营销管理

    企业运营仪表盘

    用EXCEL提高工作效率与质量

    大数据分析常用分析方法

    面向竞争的市场数据分析

    大数据与商业预测

    大数据在销售管理中的应用

    了解赢利和成长性客户、供应商、产品

    保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,市场策略

    预测未来的市场与销量趋势

    让每次决策都基于理性和数据

  • 大客户开发与营销策略

    销售思维:从产品销售到价值销售

    目标客户的选择

    建立大客户的关系五步法

    影响客户的采购

    销售定位与推进策略

    商务谈判赢取订单

    服务影响与客户关系管理

    掌握大客户开发的步骤和流程

    潜在客户是销售的基础,如何定义和选择潜在客户

    如何渗透大客户组织内部,摸清底细,知己知彼

    如何影响客户的采购标准使其倾向我方

    如何准确把握销售策略,推进进展

    如何设计谈判路径赢得谈判

    如何做好售后服务让客户与您真情到永远

  • 关键客户管理-价值开发

    关键客户是谁?

    和关键客户的战略关系

    关键客户对我们的期待

    关键客户经理的价值和实践

    和关键客户互动和同盟

    与关键客户一起探索未来和一起成长

    如何抓住关键客户,成就霸主地位

    如何保住现有业绩,和关键客户结成战略联盟

    如何开发并赢得可持续的商机

    如何既关注短期发展,又兼顾长期的可持续性

  • 卓有成效的管理者

    重新认识管理者

    高效管理之一-时间管理

    高效管理之二-沟通与贡献

    高效管理之三-用人真谛

    高效管理之四-团队建设

    高效管理之五-决策管理

    高效管理之六-推进创新

    引导营销总监重新审视自身管理理念

    重新审视自己的角色定位

    学习运用高效简洁的管理方法与工具

    真正提升营销总监自身领导力

    帮助营销总监走出管理的误区,促使组织的管理更加卓有成效

  • 营销总监的人力资源管理

    营销总监的困惑

    营销总监的战略大脑

    营销总监的组织思维

    营销总监为团队赋能能力

    营销总监是营销团队首席人力资源官

    必须具备战略思维才能和老板同步

    做好营销团队的组织设计才能各司其职,人尽其才

    为营销团队持续赋能是营销团队保持持久战斗力的坚实基础

  • 营销渠道管理

    区域市场与渠道建设策略

    渠道商的评估与筛选

    渠道商的开发与谈判

    渠道商的日常管理与服务

    认识渠道商的地位及作用,未来渠道发展趋势

    掌握渠道商开发步骤及其方法、手段,寻找到优秀的渠道商

    把握经销商管理的标准及其艺术

    工具运用开发与管理经销商

  • 标杆学习

    向华为学营销

    参观KUKA机器人

    通过向国内最优秀的民营企业学习他们的营销,参观世界最领先的工业机器人企业,拓宽视野

  • 标杆学习

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    通过向国内最优秀的民营企业学习他们的营销,参观世界最领先的工业机器人企业,拓宽视野

授课名师
景奉杰老师
教授 博士后 营销科学研究所所长
费鸿萍老师
副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
郭云老师
国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授
查看详情 >
高杰老师
博士,副教授,上海福赛特机器人陕西体彩网联合创始人
杨云老师
现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师
常兴老师
原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师
孔兵老师
原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO
查看详情 >
张鲁宁老师
实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监
查看详情 >
孙宏伟老师
北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲师
查看详情 >
王一成老师
关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理
张名全老师
战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹

景奉杰

费鸿萍

郭 云

高 杰

杨 云

常 兴

孔 兵

张鲁宁

孙宏伟

王一成

张名全

结业证书
参加研修班的学员培训达到规定课时,由华东理工大学商学院颁发《工业品营销总监高级研修班》结业证书,此证书长三角地区唯一一个由高校商学院认可和颁发工业营销总监的研修证书,具有很强的权威性,是对您理论水平和实战能力的综合证明。
精彩课程
课程的设置有华理商学院与卓翰咨询结合市场与企业需要,反复精雕细琢,参考国内外优秀经验,结合国内工业品营销实际,经过多个版本修改,相信一定会给您带来不一样的收获。
社交平台
营销总监班的学员搭建了良好的社交平台,班级也会不定期组织丰富多彩的班级和班级之间的互动活动,在这里可以广交人脉,拓展圈子,为您的职业生涯铺平道路。
资源整合
华理商学院集合政府、高校、企业等各方资源,通过华理平台我们不仅可以结交各方朋友,也可以整个各方资源,跨界相互学习,进行资源对接,实现人生价值。
高谈阔论
总监班为同学们构筑了一个集商界、学届为一体的沟通平台,每年华理会举办各种行业论坛、邀请行业大咖、商业大佬进行分享,在这里大家相互促进,从优秀到卓越。
  • 研修成果

    Training results

    华东理工大学颁发《工业品营销总监高级研修班结业证书》

  • 开班计划

    Opening plan

    学习计划:每年两期,学制10个月,每个月集中学习两天
    上课地点:华东理工大学商学院及参访企业

  • 教学方式

    teaching methods

    采用多种教学方式,课堂讲授、案例研讨、高端讲座、参访考察、学员分享、行动学习等,理论与实战完美结合,让您真正学有所得

  • 研修费用

    Training fee

    学费:¥ 49,800/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等),华理校友可享受¥ 39,800/人的校友价

报名咨询:

电话:021-64252348 13916097907 联系人:秦老师

电话:021-56143108 13764522506 联系人:梁老师

地址:上海市徐汇区梅陇路138号(华理商学院) 上海宝山区同济路488号401室(卓翰咨询)

电话:4008168085

地址:上海市宝山区同济路488号401室

邮箱:[email protected]

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